Цена на китайскую ПЭ 100 SDR 11? 

Цена. Всегда первый и часто единственный вопрос. Но если вы спрашиваете про китайскую ПЭ 100 SDR 11, готовьтесь к тому, что простого ответа не будет. Это как спросить ?сколько стоит машина??. Многое зависит от того, что именно вы понимаете под ?китайской трубой?, от вашего объема и, что критически важно, от вашей готовности разбираться в деталях, которые на первый взгляд кажутся мелочами.

Что скрывается за ?китайским? качеством?

Вот тут главная ловушка. Рынок завален предложениями. Усредненная цена за тонну на условиях СИФ Новороссийск или СПб — это просто цифра для привлечения внимания в рекламе. Реальность начинается, когда ты запрашиваешь паспорта качества, сертификаты соответствия ГОСТ Р или ТР ТС 032/2013. И вот здесь ?китайское? делится на три, если не четыре, категории.

Первая — это продукция крупных, действительно серьезных заводов с полным циклом, собственным сырьем (часто они являются дочками нефтехимических гигантов вроде Sinopec) и выверенной технологией. Их трубы идут с полноценным пакетом документов, стабильны по цвету, геометрии, параметрам плавления. Цена у них соответствующая — часто сопоставима или чуть ниже европейских брендов. Вторая категория — заводы поменьше, но работающие добросовестно. Они могут закупать гранулу, но процесс под контролем. Третья… Ну, вы понимаете. Там и смеси могут быть, и толщина стенки ?гуляет?, и SDR 11 — это лишь цифра в инвойсе.

Личный опыт: в 2021 году пытались сэкономить на подрядном объекте, взяли партию труб по привлекательной цене от нового поставщика. Вроде бы все документы были. А когда начали монтаж в мороз -5°C, пошла трещина по продольному шву при несильном ударе. Лаборатория потом показала повышенную хрупкость и отклонения в MFR. Сэкономили на цене за тонну, потеряли в три раза больше на замене и простое. После этого работаем только с проверенными производителями, чьи трубы мы ?пощупали? лично.

Факторы, которые рвут шаблон ценника

Итак, от чего реально зависит конечная цифра в контракте? Первое — сырье. ПЭ 100 — это не один конкретный материал. Это класс. Используется ли первичная гранула 100% или вторичка? Если первичная, то чьего производства? Цены на сырье у разных нефтехимиков различаются. Крупный завод, такой как АО Кантай Пластик Технолоджи, обычно имеет долгосрочные контракты на поставку сырья, что дает стабильность параметров, но и фиксирует определенный ценовой уровень.

Второе — логистика. СИФ, ФОБ, ж/д контейнер, морской фрахт — каждый вариант меняет калькуляцию. Сейчас стоимость фрахта — отдельная песня, она может изменить итог на 10-15%. Третье — упаковка. Полиэтиленовая стрейч-пленка, деревянные кассеты или просто перевязка? Для сохранения качества при длительной перевозке и складировании это важно. Четвертое — и самое главное — диаметр. Цена за тонну на трубу ?110 мм и на трубу ?630 мм — это два разных мира. На крупные диаметры идет совсем другая калькуляция, там и экструдеры другие, и выход продукции медленнее.

Пример из практики: разбор конкретной поставки

Возьмем для наглядности трубу ПЭ 100 SDR 11, диаметром 225 мм. Запрос от клиента на 50 тонн. Стандартный запрос в несколько компаний. Одна из тех, кто всегда на слуху и чьи сайты часто мелькают в поиске — это АО Кантай Пластик Технолоджи. Компания не новичок, работает с 1999 года, что уже говорит о стабильности. Их сайт — это нормально структурированный каталог, можно посмотреть технические данные.

Их менеджер выдает коммерческое предложение. Цена достойная, но не самая низкая на рынке. Вопросы начинаются с деталей: ?Какой марки сырье? Ваш завод сам производит гранулу? Можно ли получить протоколы испытаний на стойкость к растрескиванию под напряжением (PNCT) для этой конкретной партии??. Ответы приходят: сырье собственное (завод является частью крупной группы), партия будет сопровождаться полным пакетом сертификатов, включая испытания по ГОСТ. Предлагают даже предоставить образцы для самостоятельных испытаний в аккредитованной российской лаборатории.

Параллельно приходит предложение от другой торговой фирмы. Цена на 8% ниже. На вопрос о сырье — ?высококачественный ПЭ 100?. На вопрос о заводе-изготовителе — ?один из ведущих в Китае?. Конкретики нет. Сертификаты ?будут?. Риск очевиден. В итоге, для ответственного объекта (газораспределение) выбрали первый вариант, хоть и дороже. Для неответственного дренажа — рискнули взять второй. В дренаже труба работает, но визуально цвет менее стабилен, есть небольшая волнистость по поверхности.

Про SDR 11 отдельно

Часто заказчики фокусируются на марке ПЭ 100, забывая про SDR. А это ключевой параметр для давления. SDR 11 — это соотношение диаметра к толщине стенки, определяющее рабочее давление (для ПЭ 100 это обычно 1.0 МПа и выше для газовых сетей). Но тут нюанс: чтобы обеспечить это самое давление, критически важна однородность стенки по всей длине трубы и, особенно, в зоне продольного шва. Дешевые трубы могут иметь отклонения по толщине, что сводит на нет расчетное SDR.

Поэтому в спецификации нужно жестко прописывать не только стандарт SDR 11, но и допустимые отклонения по толщине стенки (по ГОСТ 32415-2013, например). И требовать контроль этих параметров. На том же сайте АО Кантай Пластик Технолоджи в технических характеристиках прямо указано соответствие ГОСТ Р. Это хороший знак, значит, они ориентируются на наш норматив, где эти допуски прописаны.

Был случай, когда при приемке мы выборочно замеряли толщину стенки микрометром. У одной из партий ?эконом-сегмента? колебания были до 1.2 мм при номинале 10.3 мм. Формально труба проходила по SDR, но такой разброс — это брак технологии экструзии. Пришлось забраковать.

Итог: как формируется цена в вашем случае

Так сколько же она стоит, китайская ПЭ 100 SDR 11? Теперь вы понимаете, что я не могу дать цифру. Я могу дать алгоритм. Определитесь с диаметром и объемом. Решите, для какого объекта: ответственный (газ, водопровод) или нет (дренаж, канализация). Запросите у потенциальных поставщиков не только цену, но и: 1) Название завода-изготовителя и его фото/видео с производства (серьезные компании это показывают). 2) Марку и производителя сырья. 3) Образцы сертификатов/протоколов испытаний на ключевые параметры (плотность, MFR, PNCT, стойкость к УФ). 4) Условия поставки и упаковки.

Сравните полученные данные. Цена, которая на 15-20% ниже среднерыночной по таким же условиям — это красный флаг. Скорее всего, экономия на чем-то фундаментальном. Иногда выгоднее работать напрямую с представительствами крупных заводов, как в примере с Кантай, хотя их цена может быть не минимальной. Вы платите за предсказуемость результата и снижение рисков.

В конечном счете, цена — это функция риска, который вы готовы на себя принять. Моя практика показывает, что ?правильная? китайская труба от проверенного производителя — это оптимальное соотношение цены и качества для большинства проектов в СНГ. Но найти ее — это не поиск в Google по минимальной цифре, а кропотвая работа с документами и людьми. Удачи.